一、导读

1. 内容结构

2. 适合人群

第一类，UI/交互设计师，可以跳出执行层，思考和理解秋迪的产品设计策略，提高产品分析能力；

第二类，产品经理/运营，通过全面的产品设计拆解和策略推导，获得产品设计参考；

第三类，体育产品行业从业者，通过对奇球地的全面拆解，获得竞品设计的参考。

3.分析模型

我们主要用三个模型来拆解产品的功能和设计。由于没有权威的官方数据，我们更多地以推导的形式思考来理解为什么秋地要这样设计。

第一个是增长模式。由Dave McClure提出，包括用户获取、用户激活、用户留存、收入获取、用户推荐，分别对应用户生命周期的五个重要环节，主要用于分析产品的功能价值。

第二，成瘾模型。由Neil Faer提出，通过对数千种基于习惯的产品的研究，他得出的结论是，如果一个产品想要让用户习惯并上瘾，可以遵循四个步骤：触发、行动、可变的奖励和投资。设计主要用于分析产品的功能价值并得出产品的策略设计。

第三个是社会心理学。主要结合Cialdini的社会心理学《影响力》六大说服原则——互惠、承诺和一致性、社会认可、偏好、权威和稀缺性，推导出产品设计的用户心理设计，主要用于推导产品的策略设计。

二、产品画像

1. 产品介绍

了解球迪是一款运动APP。第一个版本于2013年12月5日发布。根据易观千帆2022年8月最新数据，懂球地月活跃用户数为301.8万。东球地持有中超联赛、德甲联赛、足协杯等赛事的直播权。凭借多年的积累，吸引了众多国内外豪门俱乐部、足球媒体、运动员在东球地开设永球官方账号。目前拥有全国用户数量最多、最具影响力的足球内容平台和社区。

2. 商业模式

2.1 客户细分

起点球地的客户群以足球迷为主，年龄范围为24-35岁，以男性为主。官方数据显示，在球迷群体中，球帝APP的渗透率高达83%。从这些数据可以看出，卧底足球皇帝是一款覆盖大众足球用户群体的产品。不仅为用户提供专业的足球资讯、直播、体育博彩和游戏，还满足了众多小众用户群体的需求。比如明星卡交易、事件曝光等。

2.2 价值主张

《懂足球皇帝》的价值主张是懂足球，更懂你。

2.3 渠道通路

了解球地主要通过微信、微博（56.6万）、抖音（110万粉丝）、知乎、小红书（3.7万粉丝）等网络媒体平台吸引新用户，其次通过赞助线下足球赛事进行推广，如Undercover足球星火慈善计划等，并在推广中直接投入广告，如在世界杯、欧洲杯、欧洲五大联赛中投放广告，邀请世界巨星为产品代言等。

2.4 客户关系

了解秋滴主要通过社区、圈子、粉丝团与用户建立密切的关系。

2.6 核心资源

东球地深耕足球领域十年。无论是技术、数据、资源、口碑还是粉丝，都积累了非常扎实的积累。

2.7 关键业务

奇地球地核心业务包括足球资讯、球迷社区、体育彩票、比赛直播、球星卡交易及游戏等。

2.8 重要合作伙伴

2.9 成本结构

作为一家互联网产品公司，东球地的成本支出主要是产品运营和开发人力成本。

3. 用户画像

七球地的用户群体以男性用户为主，占比75.55%；从年龄分布来看，31-35岁用户群体最大，占比39.55%，其次是24-30岁用户，占比39.55%。用户比例为33.21%；从用户消费能力来看，了解QQ的中高端消费者占比67.11%；从地域分布来看，三线城市用户占比最多，占比21.62%，新一线城市占比23.05%，二线城市占比21.62%。与19.39%相比，一线城市仅占12.42%，其中广东省占比最多，山东省、四川省位列前三。

4. 信息结构

七球地一级菜单包括首页、比赛、主队、发现、数据、用户中心。 “首页”采用千人信息流方式，根据用户兴趣、标签、浏览记录推荐新闻，包括头条、精选、新闻、游戏等热门栏目； “大赛”主要为球迷提供最新的足球、篮球比赛体育赛事直播，球迷可以在直播间与专家互动； “主队”是为球迷设定自己喜欢的球队。当球队开始比赛时，球迷会第一时间收到通知； “数据”主要为球迷提供各大主流联赛的联赛排名、积分、射手榜、赛程等数据； “用户中心”被设计为抽屉式导航，聚合了整个QQD产品其他功能的入口，比如赛事、慈善足球、系统设置等功能。从信息结构来看，秋秋地的产品功能并不复杂。

5. 重要迭代记录

据七麦统计，秋麦APP首个版本于2013年12月5日发布，截至11月20日，APP版本已更新至V7.8.8版本，近一年来版本更新次数是17 二流。

重要版本迭代记录

2015年1月，发布V3.0版本，全新UI，改版球员及战队信息页面，新增实时聊天室、订阅等功能；

2016年2月，发布V4.1.1版本，口号为“球迷工具（足球、直播、新闻、足球彩票、足球论坛社区）”；

2016年7月，发布V4.6版本，推出产品搜索功能，方便用户购买设备；

2017年1月，发布V5.1版本，修改圈子功能，增加双胞胎功能（玩家twitter和ins更新）

2018年4月，发布V5.9.9版本，新增球队数据页面，为用户提供丰富的足球数据；

2019年1月，发布V7.0版本，全新UI，提供舒适阅读体验，新增世界功能；

2020年3月，发布V7.3.5版本，上线球队球员人气排行榜功能，让用户可以为自己喜欢的球队对球员进行排名；

2020年7月，发布V7.4.2版本，Slogan升级为“不仅仅是一个足球APP”；

2021年9月发布V7.6.6版本，为在线会员提供连续包月服务；

6. 产品生命周期

根据易观千帆2022年8月数据，秋秋地月活跃用户数为301.8万。据官方数据，其下载量已超过1.5亿次，拥有4000万注册用户。在球迷群体中，东球地的用户渗透率超过82%，是中国最大的足球聚合平台。动球地目前于2016年获得C轮融资。明年将迎来十周年的动球地目前正处于产品生命周期的成熟阶段，目前正专注于商业变现的探索和创新。

7. 竞争图谱

截至2022年11月21日，球地APP在苹果APP Store应用市场体育类排名第11位，腾讯体育排名第一，月活跃用户1205.75万；体育彩票类别中，懂球地排名第一，是中国体育彩票月活跃用户数的三倍；体育资讯类目中，虎扑以555.25万月活跃用户排名第一，球弟排名第二。

三、内容服务

1. 内容频道

作为足球媒体社区，奇球地的内容渠道主要分为以下几类。按联赛划分，有欧洲五大联赛（英超、西甲、德甲、意甲、法甲）以及中超、中甲；根据内容长度，有“快报”（每天提供最新的足球资讯）；根据内容的质量，有“选择”和“深度”；根据兴趣，有“关注”和“头条”；按传播形式分，有“视频”；其次是电竞栏目和财经栏目。从内容渠道设计分类来看，《懂足球皇帝》的内容非常扎实，能够满足不同球迷的需求。但内容设计上却缺乏一定的创新，中规中矩。

1.1 头条

“今日头条”作为七球地首页，利用千人千面的信息流形式，向用户推荐足球资讯。头部的轮播主要关注当天或一周的热门事件或活动。轮播下方的内容是当日热门比赛的前瞻或比分，方便球迷第一时间获取比赛数据。平台从第一屏开始，主要结合用户的个人兴趣、标签和主队（球迷群体一般会选择主队，例如廖尔莫斯如果是阿森纳球迷，就会将阿森纳设为主队）进行个性化定制。信息推荐。

1.1.1 新闻详情页

1.1.2 用户主页

1.2 精选

“精选”主要是根据信息的受欢迎程度来设计的。从上到下分为今日比赛、战报、12小时热点、24小时热点、今日推荐五个部分。该栏目的设计有利于让粉丝看到过去24小时的热点新闻，避免因个性化推送而错过当天的重要新闻。

1.3 圈子

“圆”就像一个贴吧。用户可以加入自己喜欢的圈子，与其他用户进行交流。懂足球的球员圈子有很多。有俱乐部、国家队、明星建立的圈子，也有根据用户兴趣爱好建立的圈子。据官方数据，足球彩票圈的帖子数量超过1000万条，欧洲明星球队圈子的帖子数量超过100万条。可以看出，用户活跃度非常高。圈子设计的本质是对用户进行细分，将有共同兴趣的粉丝聚集在一起，从而建立用户关系，最终提高用户留存。

2. 懂球号

知足帝是一个UGC内容模式的球迷社区，社区内容主要由用户创作。球球账号分为企业机构和个人自媒体两种。企业机构主要针对国内外俱乐部和足球媒体机构，个人自媒体主要针对热爱足球创作的球员、教练、球迷群体。

3. 比赛

“比赛”栏目主要为球迷提供各大足球联赛的比赛前瞻和直播。从赛事分类来看，奇奇地几乎涵盖了世界足坛所有主流和非主流联赛，从最受欢迎的欧洲五个联赛到巴西、阿根廷、墨西哥等南美联赛。拥有比赛转播来源和准确数据。

3.1 直播间

直播间分为直播间、粉丝直播间、专家直播间。 “直播君”为官方直播间，由官方解说负责解说。 “球迷直播间”是球迷们一起聊天、看球的地方。就像在B站看视频弹幕一样，很热闹，属于懂足球的人独特的看球文化。

“专家直播室”增加了大量的足球投注内容。首先由了解足球皇帝的足球博彩专家负责讲解比赛。其次，在比赛过程中，自己的投注计划会被推送给球迷。用户需要购买专家提示或开通红单会员。观看对于激活付费用户非常有帮助。

3.2 数据

3.2.1 赛况

“比赛状态”是记录一场比赛的真实数据，包括比赛动态（GIF动画）、高评分球员、进攻心率图表、技术统计和完整赛事。

3.2.2 阵容

《阵容》记录了球员整场比赛的详细数据，包括上场时间、进球数、射门数、跑动距离和比赛评分。

3.3 竞彩

3.3.1 情报

“信息”是一项有偿服务。用户需要开通小红蛋会员（知乎球地足球彩票会员服务，售价588元/月）才可以查看。从内容设计来看，非常丰富，包括专家预案、欧亚对比、高斯大小球、会员专属信息、胜负进球时间分布、Betfair冷热分布以及Betfair大投注倾向等，等等，这是七球地的核心优质内容。通过观看足球场景的直播，可以提高用户VIP激活的激活率。

3.3.2 分析

“分析”内容包括竞猜结果（球迷竞猜数据）、大数据提示（付费服务）、近期战绩、接下来三场比赛、综合实力（包括最近10场比赛、场均进球数等） ）、场面控制（控球率等）、双方特点（进球效率、射门次数等）、角球、半场（近10场比赛半场平均进球数） ）和赛事统计（犯规次数和红黄牌数）。

3.3.3 专家

“专家”主要指了解球地彩票板块的足球彩票专家。这就是了解球地足球彩票内容的核心创作团队。他们通过对比赛的分析，输出准确的投注计划。用户需要购买才能查看。

3.3.4 指数

“指数”是指来自欧洲和亚洲主要博彩公司的现场比赛投注赔率数据。本专栏为用户提供更全面的投注参考。

4. 数据

数据分为欧洲足球、亚洲足球、美式足球、非洲足球、全球足球、篮球和电子竞技7大类，几乎涵盖了全球所有足球联赛。

积分主要查看当前联赛积分排名，包括胜平负、进球数、失球数等数据。

球员名单上的数据非常详细。您可以查询一名球员几乎所有的比赛数据，从得分手列表、助攻列表、关键传球、射门、越位、传球到拦截、成功运球、抢断和解围。

球队名单和球员名单也很相似，粒度非常细，包括进球数、控球率、扑出点球、领先时失分等数据。

赛程表主要提供当前联赛的比赛进度，供球迷查询。

七球地还为球迷提供了查询过去赛季数据的功能，甚至可以追溯到1986-87赛季。这里就像一个足球博物馆。球迷可以查看过去几个赛季各大联盟和球队的详细数据，非常方便。如此专业、强大的数据服务还可以提高粉丝对产品的满意度，提高用户留存率。

4.1 球队主页

“球队主页”包括球队战绩、动态、赛程、数据、球员、圈子、信息、转会8个内容模块。

“新闻”是球队新闻信息的汇总，以便球迷可以看到与俱乐部相关的所有新闻。

“赛程”显示球队本赛季的比赛记录。球球地还提供历史赛季查询功能，可以追溯到1920赛季，跨越100多年。

“数据”主要显示球队当赛季的联赛数据，包括进攻、组织、防守、主力球员等数据。 QQDi收集了过去10个赛季的球队数据，非常完整。

“球员”主要显示球队当前球员信息，包括出场次数、进球数、助攻数以及合同到期时间。

“圈”与球队的粉丝圈相关联。用户可以在圈子里发帖，与其他粉丝交流。

“信息”显示球队的历史信息。数据非常丰富，包括历任主教练、队史记录（进球、出场记录）、荣誉记录（联赛冠军、杯赛冠军等）。

“转会”是统计球队的球员转会记录，包括球员的转会去向和转会费用。球七皇整理了近10个赛季的数据转会记录。

4.2 球员主页

《玩家主页》显示玩家的详细信息，主要包括玩家动态、数据、能力值和信息。

“数据”统计了球员在联赛、杯赛、国家队的整个职业生涯数据，包括出场时间、进球数、助攻数、射门数等，非常全面。

“能力值”是对当前球员能力的评估，包括速度、投篮、力量、防守、传球、带球等；

“信息”统计了当前球员职业生涯中的所有荣誉，包括基本信息、球员身价变化、转会记录、俱乐部生涯和个人荣誉。

“明星卡”是粉丝可以出售与当前明星相关的物品的拍卖区。

5. 赛事服务

“赛事服务”的用户主要是有组织体育赛事能力的机构或粉丝团体。但由于赛事规模或经费等原因，他们无法获得更高的曝光度，也无法获得专业的技术设备。球地从技术、数据、直播、流量四个维度为用户提供专业完整的服务，吸引全国各地的体育迷加入球地，实现新用户（直播王APP运营已独立设计和运营） ），并且越来越受欢迎。目前，该服务正式显示为免费，符合条件的用户可以免费申请。

5.1 赛事详情页

“赛事详情页”包含赛程、积分榜、球队积分榜、选手积分榜、参赛球队等，有效帮助赛事主办方实现精准的数据统计，供球迷查询。

6. 公益足球

“了解足球皇帝慈善”于2016年开始运营，2021年升级为“了解足球皇帝足球星火慈善计划”。本次活动的主要目的是为贫困地区的学生提供关爱足球和专门的足球小学。在帮助他们快乐健康成长的同时，也扩大了中国足球的青少年基础。目前，APP显示已向916所学校捐赠了14441个足球。其次，慈善版块显示正在升级，暂停捐款。

四、变现服务

在商业变现形式设计方面，球球地主要通过体育彩票板块进入。通过《财经》栏目，招募了众多足球彩票KOL，组成懂彩票的专家团队，撰写比赛分析，向用户出售体育博彩信息。用户不仅可以直接购买，还可以注册小红单会员、懂足球皇帝红单会员，获得专业可靠的体育博彩解决方案。其次，奇球地还拥有星卡、周边商城和游戏三大变现业务。

1. 彩经

《财经》是体育彩票。作为体育产品最重要的变现服务之一，球球地的财经版块包括足球、篮球、电竞和数字彩票四种类型。从页面内容结构来看，从上到下主要分为热门专家直播、金刚专区、专家和足球彩票信息。

1.1 懂彩帝

“懂球帝”是懂球帝官方专家组，包括足球、篮球、电子竞技等多位体育彩票专家。体育博彩专家主要通过对赛事的分析来编写体育博彩信息并出售给用户。我们的专家数据库非常完整。从欧洲主流联赛到中超、中甲、美国职业足球大联盟，都有不同的专家对相应的联赛进行研究和分析。

其次，据我了解，彩迪还设计了三个排名，非常有趣。他们不仅可以吸引球迷的注意力，还可以利用比较心态迫使专家写出更准确的投注计划，即命中榜（推荐计划命中率）、连续红榜（连续推荐比赛场数）和奖励列表（购买专家计划获得的奖励排名）。

1.2 专家主页

“专家主页”主要包含三个部分：专家信息、点击率数据趋势图、在售解决方案。用户可以关注专家，成为他的粉丝，也可以购买真爱卡（虚拟货币）加入专家的粉丝群，成为他的忠实粉丝；其次，可以通过命中率趋势图查看专家近期的彩票命中趋势； “发售计划”是专家最新推出的体育彩票计划，用户可以直接购买查看。

2. 球星卡

作为实物收藏品，“明星卡”近两年在国内市场非常火爆。由于其独特的稀缺性和投资属性，明星卡的拍卖模式由此诞生。从乔秋迪那篇关于明星卡的热门文章中可以看出，一张稀有的明星卡可以卖到百万美元以上，而明星卡在美国的年成交额就达到数亿美元。

星卡版块主要包括每日截止卡推荐、牛卡博物馆、圈子、数据库和产品。星卡以拍卖的形式出售。商家设定最低出价后，限期内出价最高者获胜。

3. 商城

起点球地商城主要包括运动休闲、配饰、足球周边三大类服务。商场的设计比较简单。除了分类之外，它是产品信息的流动。用户可以直接加入购物车进行购买。

4. 游戏中心

游戏是体育产品变现的最重要方式之一。球球地的游戏中心包括电竞、足球、篮球、休闲挂机、魔修等，游戏以小程序的形式进行，非常方便。

5. 付费会员

了解游戏的会员主要分为三类，即小红单会员、红单会员和D+会员。

5.1 小红单会员

小红单会员价格为每月588元。主要针对足球彩票用户。主要福利包括专家计划解锁、专家计划公告、月优惠券、冷门预警、关键情报推送、高斯大小球模型、必热冷分配、深度数据分析等13种会员权益，欧洲和亚洲市场对比，昵称红名，入场广播，红色单一会员标志，会员免广告。

5.2 红单会员

红单会员价1998元，主要针对足球彩票用户。与小红单会员特权相比，增加了专家计划折扣（10折）、免费大数据提示（每月两次）、会员专属圈子。三项服务。

5.3 D+会员

D+会员为平台基础会员，价格19元/月，可享受无广告特权、极致画质、尊贵身份、多彩品牌四大特权服务。

五、设计总结

1. 商业层

从求地的商业模式来看，求地的盈利模式比较简单。除了传统的网络广告收入外，盈利模式主要围绕体育彩票设计，如彩迪专家团、小红蛋、红蛋会员等。至于体育彩票，由于国家政策等原因，动彩地更像是一种付费知识服务，只向球迷出售投注方案。此外，体育彩票服务很容易导致球迷在海外网站上购买踢球计划，触碰了国家的红线区域。对于即将满10岁的七秋迪来说，商业模式的设计仍然需要拓展和创新。

2. 内容层

从内容设计上来说，七秋地的产品其实中规中矩，缺乏创新。作为足球媒体，球球地缺乏有深度、有特色、个性化的内容栏目。虽然依靠UGC内容模式可以减少大量人力成本，但内容深度的缺乏让球球地很难拥有核心竞争力。其次，整个产品的功能、内容、结构的设计没有太多亮点。比如周边商城只是最简单、最直接的商品销售。如果你看过饭灯书书的商场设计，你会发现他们都是各自行业的独角兽，但秋地的产品设计创新太弱了。

3. 体验层

体验层包括产品的交互、视觉以及用户在使用产品的整个过程中的操作体验。从交互和视觉角度来看，秋秋地的产品设计还不够精致。例如，在“游戏”部分，无论是内容布局、字体大小还是颜色，视觉上都感觉粗糙。还有《财经》栏目。金刚部分的图标全部模糊，整个部分的设计显得杂乱且廉价。其次，在使用产品时，广告太多，用户屏蔽广告的唯一办法就是花钱成为D+会员。他们只能通过观看其他广告并获得无广告卡来阻止广告。这个设计有点让人失望。

4. 运营层

参考文献

易观千帆-球地/虎扑/腾讯体育APP数据分析

七麦网-了解球皇的迭代记录

用户评论

墨城烟柳

哇，足球皇帝的设计拆解，真是涨知识啊！每次看世界杯，都能感受到他对足球的热爱和独到见解。

    有20位网友表示赞同！

此刻不是了i

这个拆解文章写得真好，不仅让我了解了足球皇帝的设计理念，还让我对足球有了更深的认识。

    有13位网友表示赞同！

该用户已上天

懂足球，更懂你！这句话太有共鸣了，这款足球产品的设计肯定很贴心。

    有13位网友表示赞同！

凉城°

足球皇帝的设计拆解，一看就是真爱粉写的，细节描写得太到位了。

    有13位网友表示赞同！

醉红颜

这文章写得太专业了，对于足球小白来说，有点难懂，但还是想看看足球皇帝的设计。

    有11位网友表示赞同！

拥抱

懂足球，更懂你！这句话让人心动，这款产品肯定很有特色。

    有10位网友表示赞同！

栀蓝

拆解足球皇帝的设计，感觉像是在和足球皇帝对话，太有趣了。

    有11位网友表示赞同！

心安i

足球皇帝的设计拆解，让我对这款产品充满了期待，世界杯期间一定要试试。

    有5位网友表示赞同！

余笙南吟

这篇文章让我对足球皇帝有了更深的了解，真是一位了不起的设计师。

    有10位网友表示赞同！

浮殇年华

懂足球，更懂你！这句话让我觉得这款产品一定能满足我对足球的热爱。

    有13位网友表示赞同！

清羽墨安

足球皇帝的设计拆解，让我看到了他对足球的执着和热情，太感动了。

    有8位网友表示赞同！

烟雨离殇

这篇文章太有意思了，不仅让我了解了足球皇帝的设计，还让我对世界杯有了新的期待。

    有13位网友表示赞同！

情如薄纱

足球皇帝的设计拆解，一看就是用心之作，真心佩服他的创意。

    有7位网友表示赞同！

不忘初心

懂足球，更懂你！这句话让我觉得这款产品一定能让我在世界杯期间大放异彩。

    有11位网友表示赞同！

爱情的过失

足球皇帝的设计拆解，让我对足球有了新的认识，感觉世界杯更有看点了。

    有19位网友表示赞同！

短发

这篇文章让我对足球皇帝的设计有了更深的理解，也让我对世界杯充满了期待。

    有8位网友表示赞同！

予之欢颜

懂足球，更懂你！这句话让我觉得这款产品一定能成为我的世界杯必备。

    有11位网友表示赞同！

百合的盛世恋

足球皇帝的设计拆解，让我看到了他对足球的热爱和执着，真是一位让人敬佩的设计师。

    有19位网友表示赞同！

|赤;焰﹏゛

这篇文章让我对足球皇帝有了更深的认识，也让我对世界杯有了更深的期待。

    有13位网友表示赞同！