你看过自由式篮球的现场表演吗？

令人惊叹的表演背后，“哈莱姆篮球队”的自由式篮球表演一度风靡全球。

如今，哈莱姆奇才篮球队进入中国，有着怎样的商业经历呢？在中国面临哪些挑战？ “进口”花式篮球能否在中国开拓新市场？

编辑/郭阳

如今，NBA球星的薪水和代言费都是天价。然而20世纪60年代，NBA还没有崛起，球员的收入并不多。因此，他们也会在夏季休赛期寻找赚“外快”的方法。方式之一就是与时下流行的自由式篮球表演队合作。

他们参加的项目就是大家熟悉的“自由式篮球”，这是一个将高难度的篮球技巧与幽默的喜剧表演相结合的体育表演项目。

其实，这类项目在篮球界更俗称“ShowBasketball”（篮球表演），或者“StreetBasketball”（街头篮球）、“FreestyleBasketball”（自由式篮球）、“Tricks”（技巧篮球）。美国。这些表演中，最著名的是美国“哈林篮球队”篮球队。

来自美国的“花式篮球”

真假“哈林篮球”，谁在试探中国市场？

资料显示，哈林环球旅行者篮球队（以下简称“哈林旅行者”）成立于1926年，比NBA早了二十年。但事实上，哈莱姆旅行者队并非来自街头篮球圣地哈莱姆区，而是起源于芝加哥。为了保持球队的神秘感，球队经理将其与黑人文化盛行的哈莱姆区联系在一起。 1968 年，哈莱姆旅行者乐队(The Harlem Travelers) 正式在哈莱姆区演出。

哈莱姆环球旅行者队

事实上，哈莱姆旅行者队最初是作为一支竞技队而成立的。然而，随着NBA职业篮球联赛的崛起，哈林旅行者队黯然失色，无法吸纳更多真正有实力的球员。变身为更有趣的自由式篮球。

虽然球队规模和创收指数不及职业联赛，但哈莱姆旅行者队的自由式篮球作为表演项目也获得了极大的认可和收益。据统计，哈林旅行者乐团已在全球122个国家和地区演出超过26000场。

哈莱姆旅行者乐团已在全球演出超过26,000 场

值得注意的是，事实上，“哈莱姆环球旅行者”并不是美国唯一一支以“哈莱姆”命名的自由式篮球队。

“哈林区是美国的一个地名，就像长安街一样，每个人都可以使用这个地名。”中国哈莱姆奇才队篮球队经理马迪告诉《生态系统》。 “其实，美国有十几支这样的‘哈莱姆球队’，但最著名的是哈莱姆篮球队，其次是哈莱姆奇才队。”

据悉，两支球队还曾因名字问题打过官司，但最终法院裁定双方可以自由使用“Harlem”这个名字。

哈莱姆奇才篮球队

相比历史更悠久的哈莱姆旅行者队，哈莱姆奇才队篮球队成立于1962年，瞄准低端市场。旅行者队运营管理团队规模在50人左右，而奇才队只有15名全职员工，但从演出内容和球员阵容来看，他们几乎是一样的。一共4个小队，每个小队六七人。

有趣的是，事实上，这两支球队的球员经常来来往往。这就像NBA的自由球员一样。如今他去骑士队打了两年，然后又回到热火队打了两年。

“但无论在哪里，球员的工资都没有太大差别。按照赛季计算，平均月薪在近万美元左右。队长的工资会更高。”马迪说道。

哈莱姆旅行者队对阵奇才队名单

旅行者队每年在世界各地进行约1000场演出，而奇才队目前每年约进行400-500场演出。虽然他们在世界各地演出的次数更多，但事实上，哈林旅行者在中国的演出次数并不如哈林奇才队那么多。

据悉，哈林旅行者队于2012年来到中国演出，而哈林奇才队自2005年首次进入中国市场以来，每年都会在特定时间来到中国。奇才队经理马迪解释了部分原因：“哈林旅行者队按照类似于NBA的标准举办演出，场地要求从5000个到数万个座位不等，出场费也非常高，往往是奇才队登陆中国的几倍。 ”。

奇才队进入中国有怎样的美国商业经验？

据悉，奇才队经常与美国的一些高中基金会合作，这些基金会可能是教育基金会，也可能是体育基金会。双方约定演出收益可以按比例分割，比如40-60，那么单场演出收益的40%归基金会，剩下的60%归团队。平均一场演出可为基金会筹集约5000美元。

2016-2017赛季期间，奇才队在这些高中进行了400场演出，为当地基金会筹集了总计约200万美元的善款。

奇才队经常与许多高中基金会合作

“因为在美国，学校和社区联系非常紧密，所以即使是针对社区的演出，团队通常也会在学校进行宣传，同时辐射到周边社区，数百名观众附近的家庭都会参加。”

演出多在学校内的场地举行，座位数从600到2000不等。虽然座位要求没有《哈莱姆旅行者》那么高，但由于篮球秀表演的互动性强、接地气，所以场馆的上座率往往很高。 “如果你是常客，场馆经常爆满，你几乎无法进去，但他们没有站票。”马迪开玩笑说。

老客户是指不是最早合作的学校或社区。马迪告诉生态系统，“一般来说，团队和学校、社区之间的续约率很高，大概在40%-50%左右。比如去年有400场演出，今年有200个客户续约。这类顾客的比例往往很高，大约在70%以上。人们以前看过，觉得有趣，想和朋友或家人再看一遍，但如果是第一年，上座率会相对较高。低的。 ”

场地经常爆满，几乎无法容纳

演出门票价格通常根据社区收入和基金会的定位而有所不同。平均价格为15美元，场边的VIP票价格约为30美元。马迪说，“美国的平均月收入是4000美元，花15美元看一场篮球比赛对他们来说根本不算什么，其实在中国票价也不贵。”

奇才队在中国市场的生存与挑战

在美国为期八个月的学期是哈莱姆奇才队的主要赛季。五月和六月等学校假期以及每年夏天的圣诞节成为休赛期。这时，哈莱姆奇才队篮球队经常来中国表演。

哈莱姆奇才队休赛期在中国演出

目前，奇才队在中国的主要业务推广和运营工作是与经纪公司和一些本土企业合作。负责经纪和销售的公司将把哈莱姆奇才队的信息和演出推广到全国不同的城市和地区。有意者达成协议后可以邀请奇才队进行表演。据报道，奇才队之前在中国的合作伙伴是哈林秀王。这家公司现在不仅经营哈莱姆奇才队在中国的业务，还经营篮球培训。

“一般经纪公司会根据演出天数和演出次数来决定最终价格。今年我们签了湖南演出合同，一周演出两场，团队收了几万块钱。” ”

马迪进一步说道，“事实上，哈莱姆奇才队希望通过佣金的方式进行合作，比如：将收入的20%支付给代理商。”

哈莱姆奇才队2017年湖南演出

据了解，在美国，这种商业模式已经非常成熟。团队往往有公开确定的价格表，报价非常清楚是在一个月的哪一周哪一天。

马迪告诉记者，“还有多种共享方案可供客户选择。例如，如果不支付押金，则团队可能占收入的65%，组织者可能占35%。如果需要押金的话，可能是团队55%，主办方45%。”

合同签订后，一切从确定比赛时间、场地、门票价格、纪念品销售开始，到球队如何接地、如何与观众互动、比赛设计等，再到球队在当地的住宿、生活、等等，本系列赛事的安排将由队伍和主办方共同决定。

在美国，团队演出的商业模式已经非常成熟

然而，在中国，这种促销模式仍然面临着诸多挑战。

首先是体育消费文化问题。中国人还没有完全养成花钱看比赛的习惯。中超和CBA在球队战绩良好的情况下，上座率很高，但对于知名度不高的自由式篮球来说，如何吸引用户就成了问题。

其次，国内体育场馆资源还比较有限。由于自由式篮球是在室内进行的，所以温度、地板等设施条件对于表演者来说非常重要。然而在中国，木地板和中央空调系统的场馆并不常见，因此很多场馆冬天极冷，夏天极热。

“在美国，每所高中都有自己的体育馆，必须有空调，冬暖夏凉，”马迪补充道，“而且很多球场都是免费租用的，因为奇才一般做慈善活动，但在中国，首要问题是3000个座位的空调场地的“使用费”，每天的租金高达10万到8万元。

此外，国内演出涉及的审批、安保等一系列行政难题，也给奇才篮球演出在中国的推广造成了一定的问题。

“进口”花式篮球能否打开自己的中国市场？

事实上，我们自己的自由式篮球也占有一定的市场份额。

“2000-2008年是中国自由式篮球的兴起期。”韩伟被誉为“中国自由式篮球第一人”，此前曾多次在春晚和奥运会上表演，是哈莱姆奇才队的常任成员。从此中国球员。

韩伟在接受生态系统专访时表示：“当时喜欢自由式篮球的人也是一直打篮球的人。2000年，街球和自由式篮球表演开始在中国流行起来。我们有很多活动和表演的邀请，但后来时尚潮流发生了变化，受欢迎程度开始慢慢下降。”

韩伟，被誉为“中国第一自由式篮球运动员”

现在，自由式篮球能否在中国开拓新市场？

JS自由式篮球俱乐部创始人王斌向生态系统表示，“目前国内自由式篮球表演市场相对乐观。大环境下，篮球比赛的种类越来越多，活动也越来越多。演出越多，市场对演出的需求就越大。从目前的趋势来看，2017年JS已经演出了上百场。”

自由式篮球表演市场需求相对乐观

长期专注于表演业务的JS自由式篮球俱乐部，近年来也发展了自由式篮球培训产业。王斌说：“当我们去给孩子们表演时，发现大家都很喜欢，想学，所以我们考虑开始一些自由式篮球训练。与竞技篮球相比，自由式篮球更有趣，更能激发他们的兴趣。”和学习动机，所以这个培训领域有很大的市场潜力。”

在北京，JS花式篮球俱乐部主要通过“阳光体育工程”、校内开设课外活动班、校外开设课外兴趣班等政策开展培训业务。目前已与幼儿园、小学、初中签约。共有50所学校等待。在此政策下，自由式篮球教练的学费在400-500元左右。

更有趣的花式篮球更能激发孩子的兴趣

用户评论

无望的后半生

哇，哈林风格篮球确实很吸引人，NBA球星都争相加盟，感觉中国市场肯定会被它打开！期待看到更多精彩的比赛。

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抚笙

哈林风格篮球，听起来就很有活力。不过，中国市场能否接受这种风格，还得看实际效果。

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你是梦遥不可及

哈哈，NBA球星加盟哈林风格篮球，这简直是个大新闻啊！中国市场可能会因为这种独特的风格而更加火爆。

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半世晨晓。

我个人很喜欢哈林风格篮球，那种热情和活力感染了我。希望它能在我国市场大放异彩。

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酒笙倾凉

哈林风格篮球，听起来好像很有特色。不过，NBA球星加盟就能打开中国市场吗？我觉得还得看后续发展。

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封心锁爱

看到NBA球星加盟哈林风格篮球，我立刻想到了中国市场。这种独特的风格，会不会让我国篮球爱好者更加痴迷呢？

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回忆未来

不得不说，哈林风格篮球真的很吸引人。不过，中国市场的水深火热，能否顺利打开还是个未知数。

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君临臣

哈林风格篮球，听起来很新鲜。但中国市场能否接受这种风格，还得看实际情况。

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花菲

NBA球星加盟哈林风格篮球，这无疑会吸引更多篮球爱好者的关注。但我更关心的是，它能否在我国市场站稳脚跟。

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站上冰箱当高冷

哈林风格篮球，是不是真的能打开中国市场呢？我个人持观望态度，希望它能带来惊喜。

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花容月貌

看到NBA球星加盟哈林风格篮球，我立刻想到了我国市场。这种风格能否在我国流行起来，真的让人期待。

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顶个蘑菇闯天下i

哈林风格篮球，听起来就很有活力。不过，中国市场能否接受这种风格，还得看后续发展。

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陌上花

哈林风格篮球，确实很吸引人。但能否打开中国市场，我觉得还得看本土篮球爱好者的接受程度。

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厌归人

NBA球星加盟哈林风格篮球，这无疑会增加它在我国的关注度。但能否真正打开市场，还得看实际效果。

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哭花了素颜

哈林风格篮球，听起来很有特色。但能否在我国市场掀起热潮，还得看后续发展。

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素颜倾城

哈林风格篮球，能否打开中国市场，这确实是个值得探讨的话题。我个人认为，这取决于市场推广和本土篮球爱好者的接受程度。

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浮殇年华

NBA球星加盟哈林风格篮球，感觉我国市场要迎来一场篮球盛宴。但能否成功打开市场，还需时间来验证。

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病房

哈林风格篮球，听起来很有潜力。但能否在我国市场掀起热潮，这还得看后续发展。

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