关键词：直播营销；交通改善；化妆品

1 简介1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的2

1.3 研究意义2

1.3.1 理论意义2

1.3.2 实际意义2

1.4 国内外研究现状2

1.4.1 国外研究现状及发展趋势2

1.4.2 国内研究现状及发展趋势3

2 相关理论基础6

2.1 相关概念6

2.1.1 网络直播营销的含义6

2.1.2 网络营销流量定义6

2.2 4I理论6

2.2.1 有趣6

2.2.2 兴趣7

2.2.3 交互原理（交互）7

2.2.4 个性7

3 HBN直播营销现状8

3.1 HBN企业概况8

3.2 HBN化妆品直播营销现状8

3.2.1 调查结果分析8

3.2.2 直播平台10

3.2.3 直播实现10

3.2.4 直播团队11

3.2.5 直播内容11

4 HBN直播营销存在的问题及原因12

4.1 HBN化妆品直播营销存在的问题12

4.1.1消费者粘度差异12

4.1.2 品牌认知度低13

4.1.3 直播互动性差14

4.1.4 流量转化率低15

4.2 HBN化妆品直播营销出现问题的原因16

4.2.1 市场定位不准确16

4.2.2 品牌形象不够突出16

4.2.3 运营团队专业性薄弱17

4.2.4 单一排水措施17

5 增加HBN化妆品直播营销流量的建议19

5.1 直播营销市场细分19

5.1.1 精准定位客户群体19

5.1.2建立电商会员发展体系19

5.1.3 利用大数据进行社交营销19

5.2 加强主播与品牌的关系19

5.2.1 选择并培养符合品牌形象的主播19

5.2.2 场景直播间设计与准备20

5.3 培训和建立专业运营团队21

5.3.1 直播团队人员配备21

5.3.2 开展专业培训21

5.4 制定多元化的交通分流措施21

5.4.1 初步公示21

5.4.2 制定综合推广模式22

5.4.3 后期传播23

结论24

参考文献25

1研究背景

随着数字经济的快速发展，直播电商已成为一种全新的商业模式。以其独特的多媒体形式，能够给消费者带来更丰富、更便捷、更及时的购物体验，良好的互动性和专业性以及高转化率给商家带来新的商机。

自2016年诞生以来，直播销售额突破万亿元，成本仅41元理论意义

通过对HBN企业电商直播营销现状的深入研究，我们可以清楚地看到HBN企业目前在电商直播营销中面临的挑战，并提出了一些可行的解决方案。这些解决方案不仅可以帮助HBN企业解决直播营销中存在的问题，还可以增加HBN企业的用户流量，为HBN企业带来持久的效益。也可以为其他相关企业提供参考，从而推动直播营销市场的发展。

年时间。过去几年，直播电商保持强劲增长。《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2022年6月，在线直播用户规模已突破7.16亿，其中直播电商用户规模超过4.69亿。这说明消费者的网络购物习惯已经基本建立和形成。庞大的消费群体。据近期统计，2022年，我国农村网络零售店铺总数将达到1730.3万家，其中直播电商店铺将达到573.2万家，占比33.1%。 “新职业”、“新农活”的出现，让直播成为促进城乡居民创业、增加收入的重要因素。

随着“野蛮”的不断完善，中国广告协会和商务部联合发布《网络直播营销选品规范》和《网络直播营销管理办法（试行）》，为网络直播的发展提供了强有力的监督和指导，从而促进其规范化和可持续发展。随着技术的发展，直播内容日益丰富和创新，正处于成熟阶段。简单易懂的“叫卖”直播模式已经不再流行。 “知识传递”通过提供优质内容满足多种消费者的需求，为受众带来独特的文化体验。 2022年6月9日，董宇辉与一众才华横溢的主播表演了精彩的《心灵按摩》。短短5天时间，粉丝数量迅速飙升至337万，引发民众热议。过去几年，直播成功开辟了与消费者联系的新方式，彻底颠覆了传统零售模式，激发了消费者无限可能。但随着消费者的不断发展，他们也越来越看重直播的内容。因此，不断探索创新内容、增强吸引力，成为直播带货的必然趋势。以内容为媒介，根据用户兴趣进行匹配，可以在生产端和消费端之间建立高效的连接，充分展现商品和服务的独特性，从而为上下游带来更多价值。

随着“价格”的转变，直播带货的运营不再局限于以低价、折扣为目标，而是开始追求优质的内容和完整的供应链。这将会极大地影响商家的产品。其丰富、精美、创新的内容将大大增强产品的吸引力，有助于更有效地激发消费者的购买欲望，最终提高销量。

随着互联网技术和智能终端的快速发展，在线直播也迎来了爆发式增长。不仅提供了更多的营销机会，也让很多企业和行业恢复正常运营，弥补财务损失。随着科技的发展，化妆品已经从传统的快餐模式转向直播营销。因此，化妆品企业面临着一个重大挑战：如何在这个流量驱动的时代找到适合自己的营销方式，并将其运用到实际市场中。

1理论意义

2实际意义

通过对HBN企业电商直播营销现状的深入研究，我们可以清楚地看到HBN企业目前在电商直播营销中面临的挑战，并提出了一些可行的解决方案。这些解决方案不仅可以帮助HBN企业解决直播营销中存在的问题，还可以增加HBN企业的用户流量，为HBN企业带来持久的效益。也可以为其他相关企业提供参考，从而推动直播营销市场的发展。

参考

[1]Tatiana Lishchenko，Meng-Dar Shieh，陈国祥。设计驱动型企业的国际营销策略[A].2019年4期。

[2]Alharbi Adel Saleh M，王爱民，Bojan Obrenovic，Begzod Nishanov。营销能力与营销策略关联研究：对企业绩效的影响[A].2020年4期。

[3]蔡杰、Donhee Yvette Wohn，直播商务：使用满意度方法来了解消费者的动机[J]。第52届夏威夷国际系统科学会议论文集，2019.52：2548-2557。

[4]王新伟、吴德志，理解直播平台上的用户参与机制[J].商业、政府和组织中的HCI: 信息系统和分析，2019 年。

[5]杨旋.国内电商平台视频营销策略与模式研究[D].中国青年政治学院，2017。

[6]杨航，廖军，左玉芬。原生广告形式下的电商直播模式迭代[J].新闻研究指南，2017 年12 月。

[7] 郭亚文，肖晓网红经济下“电子商务+直播”模式发展策略研究[J].现代工商业，2019年11月。

用户评论

灼痛

这文章写得太棒了，HBN的流量提升策略分析得真的很到位，特别是直播这一块，让我对电商直播有了更深的认识。

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凝残月

看了这篇文章，感觉HBN的流量提升策略好复杂啊，参考文献也好多，我要好好研究研究。

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￡烟消云散

电商直播的流量提升策略确实重要，这篇文章提到的HBN案例很有参考价值。

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〆mè村姑

这篇文章的参考文献太全面了，对于研究HBN流量提升策略的人来说，简直是宝藏。

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该用户已上天

HBN的流量提升策略研究，这篇论文的参考文献列得挺全的，学到了很多。

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失心疯i

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心亡则人忘

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怅惘

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孤自凉丶

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ゞ香草可樂ゞ草莓布丁

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孤败

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゛指尖的阳光丶

电商直播背景下，HBN的流量提升策略研究很有意义，参考文献也让我觉得思路开阔。

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浮光浅夏ζ

这篇文章对HBN流量提升策略的研究很有深度，参考文献也让我觉得学到了很多。

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执拗旧人

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雪花ミ飞舞

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孤城暮雨

这篇文章的HBN流量提升策略研究让我看到了电商直播的新思路，参考文献也很有帮助。

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何年何念

电商直播背景下，HBN的流量提升策略研究得真好，参考文献也让我觉得收获满满。

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疯人疯语疯人愿

这篇文章对HBN流量提升策略的研究让我受益匪浅，参考文献也很有参考价值。

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