在此之前，篮球甚至运动手机游戏被认为是利基市场和不受欢迎的类别，但它赢得了畅销书的宝座。更加罕见的是，在《全明星街球派对》的用户中，除了篮球用户外，还有许多大众球员玩过《王者荣耀》 3《和平精英》，这也使许多人看到了篮球比赛的可能性。如今，市场上显然比过去几年更多的篮球比赛。

您可能没有注意到的另一件事是，随后《全明星街球派对》降落在香港，澳门和台湾，坚定地统治了这份名单，并反复进入台湾最畅销的iOS最畅销名单。

上周，在全球范围内启动游戏之后，它在许多国家和地区的免费游戏列表中排名榜首。即使在美国一直很难攻击的美国列表中，它在打开预先下载并持续了一周后迅速在免费游戏列表中排名第二（第一个是《堡垒之夜》，刚刚返回iOS）。以前很少有篮球比赛能够实现这种效果。

为什么《全明星街球派对》可以实现此类结果和爆炸？在未来两年的运营中，国家服务遇到了什么困难？上海有什么正确的作用？在这个节点上，葡萄Jun再次找到了Suiren Studio，并与制片人Pansy，海外主要营销Suki和国内主要营销Chenchen聊天。

尽管它是一种以运动为主题的产品，但《全明星街球派对》的体验应适用于许多长期产品。此外，他们在出国上的完善程度可能超出了每个人的想象力。

这是我们的对话（已调整了内容以确保可读性）：

01

长期操作没有标准答案

葡萄JUN：国家服务器已经在线已有近两年了。现在好吗？

项目团队：总体而言，它变得稳定。在2年前的公共Beta期间，我们的声音比传统的篮球比赛要大得多。我还说，我们之前说，我们不会通过切蛋糕来抓住市场，而是首先打开一个独特的生态位，然后继续根据我们的核心特征吸引边缘用户。现在，我们仍然处于篮球赛道的顶端。

葡萄JUN：公共Beta结果是否超出了您的期望？它影响了您的操作策略吗？

项目团队：在上网之前，我们有一个明确的目标，并希望制作一个篮球手机游戏，该手机被世界各地的玩家认可。因此，我们花了很多时间降低游戏的门槛并磨练游戏的质量。公共Beta的结果使我们更加坚持“不进行数字付款和公平竞争”，因此我们还发现了许多潜在的Pan-Basketball用户。

葡萄JUN：这些策略是否具有低级游戏阈值和没有数值付款的可持续性？在线发布两年后，您遇到了哪些新问题？

项目团队：随着时间的流逝，许多问题的答案变得模糊。在过去的两年中，我们最大的感觉是市场正在迅速变化，其运营要求日益增加。

用户将不断将您与其他游戏进行比较，而不仅仅是篮球类别的竞争对手，而且他们甚至会将您与其他类别的顶级游戏进行比较。我们面临着不断增长的用户需求，因此生产力必须跟上。

实际上，这不仅仅是篮球比赛需要面对的问题。所有手机游戏或在线游戏都有如此困难。您必须不断查看内容并更新内容，这对团队来说也是一个巨大的挑战。即使可以做到这一点，用户也可能会随着时间的流逝而逐渐失去新鲜感。专门针对篮球比赛，用户很长一段时间后会对同样的战术系统感到厌倦。

葡萄Jun：你做什么？

项目团队：我们一直在加强我们的特征。无论是绘画的风格还是游戏风格，我们通常都很休闲，因此我们将尝试扩大篮球比赛的界限，以使其看起来不像传统篮球比赛那么严重。

我们以前曾进行过垄断游戏“ Mibao Adventure”。玩家可以动摇骰子并前进，并使用策略和运气来发挥作用。祝你好运可以带走更多的奖励，而且运气不好也会造成损失。

推出后的效果超出了预期。尽管玩家说这是损失，但只要他们每个星期一更新，他们就会立即进入比赛。因此，我们升级并迭代了此游戏玩法，并添加了更多纸牌游戏。用户实际上喜欢具有风险游戏的元素。

此外，我们还制作了一些小游戏，例如文字游戏和音频游戏。尽管似乎与篮球没有密切相关，但用户仍然吃这种放松且有趣的内容。

Grape Jun：听起来与过去的篮球比赛大不相同，但这就像MMO或二维纸牌游戏可以做的小游戏。

项目团队：为什么过去没有这样的方式玩篮球比赛？也许是因为该类别相对牢固，并且人们更习惯于在原始框架下进行迭代，他们也可能认为尝试新内容并不具有成本效益。

实际上，我们之前还尝试过一些不成功的尝试，例如热区比赛。但是最后，发现，如果您仅迈出了一小步，并且对比度不大，则用户就不会购买。他们会觉得，尽管您制定了新的游戏规则，但它仍然属于原始竞争类别。最好玩传统模式并体验更熟悉的模式。

因此，我们不妨大胆地做一个完全不同的游戏方式。当然，我们的生产想法不会改变，所有游戏内容必须与篮球元素密切相关。例如，Mibao冒险活动中有特殊活动，球员在训练期间将受伤和住院，玩家将取笑这些模因。

Grape Jun：过去的篮球比赛进入了长期运营之后，商业化将成为不同年份的星级。您如何看待它？

项目团队：其他游戏遇到的问题是，为了使玩家能够出售，他们的角色能力必须变得越来越强大。那么它们如何变得越来越强？它只能由不同时代的恒星来回滚动，其本质是出售数值。

但是我们认为很难持续很长时间来出售数字，我们希望让篮球比赛重返比赛。在公共Beta期间，我们提出了永不卖点和星星的口号，但实际上，它阻止了滚动街区的道路。

在去年年底和今年年初，我们还推出了人才重置并增强了重置功能。如果玩家想训练新球员，他们可以通过重置旧角色来迅速培养新的全身明星，并且无需king王黄金。这还可以降低平衡调整的阻力。此外，所有新玩家都可以在在线购物后15天内免费重置，类似于7天的无季节退款，这可以使竞争性道路更加彻底。

因此，总的来说，即使我们从不同的年份生产明星，我们也不会打算赚钱。实际上，我们仍在进行明星的恢复和竞争。

葡萄Jun：加固是您的第一个创作吗？您如何以这种方式赚钱？

项目团队：确实没有篮球比赛以前敢这样做。在我们这样做之前，我们内心深处挣扎。但是最后，我们仍然认为，对于新玩家来说，无论是缩小开发差距还是优化匹配体验，加强重置肯定会超过缺点。

首先，我们必须为玩家提供长期操作和更多游戏内容。

02

如何突破中国，台湾，香港和澳门？

葡萄JUN：去年，台湾服务器也排名最畅销的列表。什么原因？

项目团队：去年在台湾服务器的公共Beta上推出的第一颗恒星是杰里米·林（Jeremy Lin），他在台湾具有顶尖球员的影响力，并直接渗透了当地市场。

我们有一个名为“林在街上疯狂的内容”的内容。某个平台的编辑非常喜欢杰里米·林（Jeremy Lin），并提供了很多建议。当时，只要台湾的朋友出去了，基本上他们周围的每个人都在玩《全明星街球派对》。

葡萄Jun：您在杰里米·林（Jeremy Lin）周围做了什么？

项目团队：我们以前已经发现篮球文化和街头文化是密不可分的，因此，当我们是玩家时，我们还将尽可能多地整合相关文化。

例如，每个角色都有主题曲，我们邀请Ouyang Jing制作杰里米·林的主题曲。一方面，Ouyang Jing与Jeremy Lin有着良好的关系。另一方面，他还喜欢篮球，参加了许多与NBA相关的活动，并演唱了相关的歌曲。这种合作将带来双智奇摇头丸的效果。

就球员的作品而言，杰里米·林（Jeremy Lin）的终极举动结合了他个人的“龙杀死三分”，复活节彩蛋还增加了他个人做出的“火影忍者姿态”，非常喜欢，并将其独家声音植入游戏中。

以前，国家服务器中的Guo Ailun也是如此。他是我们的高级球员。他将在现场广播室观看游戏现场广播和爆炸。他甚至是我们比赛中某种比赛的拥护者。游戏更新后，玩家可能不会经常使用此角色。他本人会提出一些优化建议，然后开玩笑说：“你让我玩，我也可以玩。”

篮球比赛实际上需要良好的声誉和内容来吸引球员。如果即使是星星本身，玩家也会自然会感觉到它的善良。

葡萄JUN：您有不同地区的主要参与者吗？

项目团队：是的，菲律宾的国家明星是克拉克森，而美国用户将更多地关注活跃的NBA球员。例如，在公共Beta中，西部冠军雷霆的MVP——在全球范围内推出。我们预测，这是一年半年前今年的一般趋势。

除了球员之外，我们还特别聘请了ESPN评论员肯德里克·珀金斯（Kendrick Perkins）为海外版本进行游戏中的配音。

葡萄Jun：有许多篮球比赛可以找到这些明星可以合作。他们为什么爱上你？

项目团队：主要依靠爱与诚意。我们与星星的合作不是肤浅的共同宣传，而是深层组合。在合作的早期阶段，将向球员提供非常详细的合作建议，并以最真诚的方式进行交流。另一方面，游戏是植入的，我们将深入研究玩家及其背后的故事，并恢复并结合粉丝在游戏玩法中尽可能多的爱的模因。

基本上，在我们找到每颗恒星合作之前，我们将写一个很长的ppt。在与杰里米·林（Jeremy Lin）合作时，我们将告诉他和他的经纪人，我们如何了解林·克罗（Lin Crazy）的“ linsannity”以及他在台湾市场上的影响力。当人们交流时，另一方可以感觉到您是否认真对待他。他会知道，您不仅仅是让我成为游戏的模特，而且还真正在创作。

在常规游戏和明星中，他们可能能够录制身份证录像，喊叫口号，并且过程将结束，但是对我们来说，他们将自发地延长射击时间并使每个部分完美。

每个星星都有自己的复活节彩蛋含量

Grape Jun：除了玩家以外，还有哪些本地化措施？

项目团队：每个地区的篮球文化都不同，进行研究和准备需要一到两年。我们不想只翻译中国服务器的内容并出海，而是要做真正触及本地玩家的内容，以便他们觉得该产品确实可以理解篮球。

小细节是不同区域中的服务器名称。台湾服务器被称为“新山桥”，这是台湾非常著名的篮球圣地。杰伊·周（Jay Chou）和陈·江（Chen Jianzhou）都在那儿演出。欧美服务器是鲁克公园（Rucker Park），这是美国著名的美国街头篮球场，东南亚服务器是菲律宾最著名的网球场之一。

为了使球员感到尊敬，我们也做了许多有针对性的本地操作。我们以前在台湾服务器上推出了Boba Milk Tea套件，称为“ Yi Chi Zhen Xin”。因为台湾玩家真的很喜欢牛奶茶，所以效果很棒。当时，苹果的编辑主动提供了建议资源。我们想用它来推广同一时期的新玩家Kidd，但编辑说：我只想更多的玉。

我们的游戏还留下了台湾“ Fuxin Company”的印象，这意味着描述良心。与以前在台湾推出的其他篮球比赛相比，玩家认为我们更有趣，商业化和质量更好。并自发地形成了“ Mibao Gang”的玩家气氛。每当社区中有人说官员将我们迫使我们前往K Krypton时，我们尚未出现，许多球员已经救出了我们。一段时间以前，当游戏被登录到其他海外地区时，台湾玩家会自发推荐它，这形成了一个好的用户生态系统。

葡萄JUN：不同的区域具有不同的操作节奏。它会增加团队的压力吗？

项目团队：我们很早就考虑了这个问题。在不同的地区，将有不同的操作活动和玩家卡池，但是游戏版本可以在很大程度上保存，这可以最大程度地提高我们团队的生产能力并为不同的地区服务。我们设计了一个特殊版本的过程来支持它。

即使每个地方对星星都有不同的喜好，仍然有一些看似利基的内容可以符合公众的喜好。例如，对于海外用户，如果您不是一个极端的全球篮球爱好者，那么您可能根本不知道Li Meng，但是由于Li Meng的设计非常漂亮，因此台湾球员也非常喜欢她。当时，所有台湾主持人都在广播Li Meng。

在台湾的篮球文化中，您经常会看到许多老人在公园里玩丛林球，称为“ Bei”。每个人都会想象许多笑话，例如女神告诉你那时，如果可以射击这个球，她会和你在一起，但是你没有做到这一点，直到你80年代才在球场上玩。

葡萄Jun：有点像中国提到的老人。

项目团队：是的，包括欧洲和美国球员，对Hong Shou也很好奇，因此，尽管在不同地区的球员和篮球文化有所不同，但此过程实际上可以创造一些国际交流。

03

海外市场既大又小

葡萄Jun：您现在降落了几个国家？

项目团队：主流地区都进入了市场，并获得了美国的第二名。在包括英国，法国，德国，加拿大，菲律宾，泰国等的数十个国家中，我们在免费名单中获得了第一名。无论是用户规模还是声誉，现在都很好。 Apple和Google Store评分的收视率也为4.8。

葡萄Jun：您是否做过任何预热和营销促销？

项目团队：我们提前一个半月至两个月进行了密集的热身，因为海外手机游戏使用者有不同的习惯，因此他们更加关注能够立即进行比赛。

此外，与国内国家的不同之处在于，中国有相对集中的营销地位，例如微博和杜林，但是海外平台非常分散，每个人都要注意的是不同的，因此很难形成所谓的大规模破坏圈子。因此，我们将使用更精确和垂直的方法逐渐扩大声誉。

实际上，在研究阶段，我们发现海外篮球手机游戏市场并不像每个人想象的那样容易。每个人的篮球比赛习惯仍在PC游戏中，并且更习惯了现实的风格。我们还是创新者，重新培养和塑造玩家的新篮球手机游戏习惯。

NBA全球帐户链接认可

Grape Jun：海外篮球手机游戏市场是什么样的？

项目团队：基本上是由主要制造商垄断的。最强大的两个产品是《NBA 2K》和《NBA Live》的手机版本。他们更早地上网获得了手机游戏的奖励。在上网之前，日本，韩国或台湾等篮球比赛可能是《灌篮高手》，例如动漫IP，更受欢迎。

由于我们产品的独特风格，美国漫画和NBA的结合，许多人说他们从未见过这样的篮球比赛。他们甚至认为我们是Epic Games，《堡垒之夜》制造商或像EA这样的美国公司。

因此，我们还创建了新市场，而不是与以前产品竞争蛋糕。我们之前去过科隆，德国和美国，发现喜欢《全明星街球派对》的用户实际上很小，许多小学和中学生的表现都很好。

葡萄Jun：那么您面临的主要挑战是什么？

项目团队：就生产和运营而言，除了现在提到的本地化外，还有一些基础设施问题需要考虑。例如，进入许多发达国家之后，我发现他们的公共WiFi网络不如我想象的那么好，并且应该考虑更多的服务器节点。例如，美国非常大，东部和西部都有不同的时区，夏季和冬季都应考虑到。在东南亚，有必要调整模型以降低设备阈值。

随着我们越来越意识到海外市场，我们发现篮球比赛处于大小状态，与国内类似。国内手机游戏市场非常大，但篮球类别一直被据说不受欢迎和利基市场。您认为篮球是世界各地的流行文化，但实际上是手机游戏的最小运动类别。此外，上海的海外球员更习惯于在控制台上玩篮球比赛，因此手机游戏市场更小，更垂直。

因此，我们仍然需要逐渐从细分领域培养参与者并获得信任。以前，许多球员可能拒绝了篮球手机游戏，但是在他们真正使他们战斗之后，他们会发现竞争力的强度并不低，而且非常有趣。以前，台湾，香港和澳门的篮球比赛也很长一段时间都呆滞了，但是我们的网上改变了这种状态，并将该地区的篮球板拉到了一个新的高位。花更多的时间，海外市场可能会变得更大。

04

想成为世界排名第一的篮球比赛

葡萄Jun：在过去的两年中，中国似乎有更多的篮球比赛。

项目团队：还有更多，但没有太多，而且大多数仍然是该曲目中深入参与的制造商。当然，拥有更多新产品是正常的。也许我们在2023年的成就也在鼓舞或启发方面发挥了作用，使每个人都可以看到这个市场可以容纳更多的产品和可能性。

Grape Jun：您认为国内篮球手机游戏玩家的基础正在增长吗？

项目团队：体育竞争游戏的潜在用户总是很多。运动实际上是在人们的基因上刻有的，只是为了看看玩家是否被合适的游戏激活。我们很幸运地激活了一群潜在用户。那么，会有新的竞争对手激活他们还是将他们转换为转换？这就是每个人都在努力的事情。

Grape Jun：将来会有任何新的方式玩篮球比赛吗？

项目团队：无论哪种类别，创新将永远不会停止。当然，如果您在静态点考虑游戏玩法，它可能不现实，它一定是随着时间的推移。实际上，如果您查看近年来射击游戏游戏玩法的迭代，它或多或少与社会的发展和变化有关。

Grape Jun：回顾过去，您确实进行了许多新的游戏玩法和商业化尝试。为什么敢创造这么多的东西？

项目团队：首先，我们的目标是永远不要赚钱并离开，而是要真正想制作“世界上最好的篮球手机游戏”。这个目标是在我们的内部小组公告中写的。

其次，产品的切入点非常重要。如果您一直使用旧的想法制造产品，那么您可以看到的用户将永远是这组人，但我们希望使蛋糕更大并散发到更多类型的用户。

用户评论

秘密

哇，网易真的太厉害了！以前就知道它很火，没想到竟然能进入最畅销名单前1名，真是黑马中的黑马啊！现在它进攻的方向我都没想到，感觉未来有无限可能。

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葵雨

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殃樾晨

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开心的笨小孩

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景忧丶枫涩帘淞幕雨

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拥抱

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苍白的笑〃

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心脏偷懒

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仅有的余温

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