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《财经》记者Wang Xiaofeng |文字haozhou |编辑

NBA是发展中国市场的最早，最成功的海外职业体育联盟。甚至欧洲五个主要的足球联赛也无法与NBA在中国的影响力相匹配。正如前NBA中国前首席执行官Shu Dewei所说，如果中国的整个人口都排队，那么每两个人中的一个人都至少观看了一场NBA比赛。

NBA在中国市场的发展可以追溯到1980年代中期，当时约旦和“魔术”约翰逊是主要的体育场。为了开放中国市场并培养粉丝，NBA主动为中国提供免费的游戏亮点。 1989年，NBA总统戴维·斯特恩（David Stern）访问了北京，并与CCTV签署了第一项官方电视广播协议。从那以后很长一段时间以来，NBA官员提供了免费礼物为CCTV提供NBA游戏视频，但仅作为广播NBA赞助产品广告的回报。这是NBA实施中国市场战略的开始。当CCTV Sports Channel的著名评论员Sun Zhengping在他的自传《生涯》中写道：“老师斯特恩（Stern）老师使用了巧妙的方式来勾引中国人。

在接下来的30年中，NBA继续在中国投入大量时间和资源，以寻找与这个庞大的新市场互动并最终获利的机会。 2008年1月14日，“ NBA中国”正式确立，负责NBA在中国，香港，澳门和台湾的业务。五家公司向“ NBA中国”注入2.53亿美元。作为第一个在中国建立注册公司的体育联盟，NBA在中国的晋升策略非常深入，从获得赞助到销售广播权到举行着陆事件，并最终建立自下而上的体育发展战略合作伙伴关系。

NBA副主席兼首席运营官马克·塔图姆（Mark Tatum）在2018年接受《福布斯新闻》采访时指出，NBA中国市场的价值已达到40亿美元。在中国市场，NBA主要依靠版权广播费，中国游戏，赞助和特许经营权以获得收入。

除版权外，赞助费也是吸引中国金钱的重要手段。目前，中国有25个正式合作伙伴，涵盖了各种领域，包括体育品牌，汽车，电视，餐饮，能源等。一些研究估计公司赞助费。以2010年为例，NBA当时在中国有20个合作伙伴，每个品牌的赞助费为300万至500万美元。因此，只有一个私人标签授权是一个，今年，NBA在中国的赞助合同可能接近8000万美元。除了这25家公司外，许多中国公司也是NBA球队和明星的赞助商。

NBA对仅收取广播费和赞助费而不满意，而是与中国市场建立更紧密的联系和整合。向中国介绍前季并将其定向是实现这一目标的重要策略。 2004年，NBA中国锦标赛首次在中国启动。当时的北京体育竞赛管理中心主任张亨当时是领导者。他在接受采访时没有秘密秘密NBA中国冠军。他认为，“乒乓球外交”是促进中国关系的联系，成为一个好故事。现在，NBA中国运动会使这一链接更紧密。

在吸引更多球迷参加NBA的同时，中国比赛也带来了可观的收入。与其他参加中国促进比赛的球队和体育联赛不同，上述体育行业内部人士告诉《财经》记者，NBA中国比赛是单场比赛，因为中国的欧洲足球巨头是单场比赛。他们的联赛仅在中国设有办事处，没有像NBA中国这样的大型注册公司。他们不成熟，无法像NBA中国游戏那样形成品牌效应，以进行系统投资。此外，票务非常沉重，因此这些游戏的票务收入是桶中的一个下降。与中国其他体育联赛的收入相比，NBA应该是领导者。

中国锦标赛的收入主要来自票务和赞助。 2019年中国锦标赛中有21个赞助商，首席合伙人是Vivo。根据大会，赞助费必须达到1000万元人民币，每个赞助商投资约4000万元人民币。门票收入也很高。今年的上海车站比赛在梅赛德斯- 奔驰文化中心举行。该中心可以容纳18,000名观众。票价分为几个级别，即rmb 350/800/1200/1600/2200（私人房间）/2600/3200（私人房间）/3600/4600/10888/12888/18888（VIP）。研究表明，自NBA中国锦标赛于2004年举行以来，出勤率几乎为100，最低时间不少于70。