2. 当人们有后援时，工作效率最高

（此处已加圈卡，请到头条客户端查看）

鲶鱼效应

西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇嫩，极不适合出海后的环境。当渔民把新捕获的沙丁鱼放入鱼缸运回码头时，用不了多久沙丁鱼就会死亡。死沙丁鱼味道不好，销量也不好。如果沙丁鱼抵达香港时还活着，那么鱼的售价将比死鱼高出数倍。为了延长沙丁鱼的生存期，渔民想尽一切办法让鱼活着到达港口。后来，渔民想出了一个办法，将沙丁鱼的天敌鲶鱼放入运输集装箱中。因为鲶鱼是肉食性鱼类，放入鱼缸后，鲶鱼会四处游动寻找小鱼吃。为了避免被天敌吃掉，沙丁鱼自然会加快游动速度，从而保持旺盛的生命力。结果，沙丁鱼一一回到了渔港。这在经济学上被称为“鲶鱼效应”。其实对于修炼者来说也是如此。一个公司的人员如果长期固定，就会缺乏活力和新鲜感，很容易产生惰性。尤其是一些老员工，工作时间长了，很容易产生厌倦、疲劳、依赖晚年的情况。因此，有必要寻找一些外部“鲶鱼”加入公司，制造一些张力。当员工看到自己的岗位上出现了更多的“职业杀手”时，就会产生一种紧迫感，知道自己应该加快脚步，否则就会被杀死。这样，企业自然就会变得充满活力。

华为的实践

华为对全员实行师徒制。当然，一切都有补贴，每个月500元左右。但在华为，每个人仍然努力成为导师，因为华为有一条既定的规则：如果你不成为导师，你就没有晋升的机会。因此，即使是新员工，加入华为后也会努力表达自己，努力争取成为导师的机会。因为一旦失去了导师的机会，在华为的晋升之路基本上就被封闭了。

此外，华为还将优先提拔新一线作战部队队伍中的干部。它主张对小的改进给予奖励，对大的改进只给予鼓励。因此，华为的年轻人会为了奖励和晋升而努力。当然，如果个人取得了好的成绩，确实会有现金奖励和职位晋升。这会诱导那些还不是特别成熟的年轻人努力工作，沉迷于工作。这就是华为内部倡导的：人在半生不熟的时候最上瘾。试想一下，仅仅因为你努力工作，你就有机会带领一个团队，甚至升职发财，而不必搞人际关系。年轻人没有理由偷懒！

此外，华为还有较为严格的绩效考核制度。华为的绩效考核分为三类：A+、A、B、C。其中对C有明确的要求，每个团队中C的比例约为5%-15%。但在华为，员工的晋升和财富与绩效考核分数息息相关，俗称“一个C毁三年”：如果当年绩效考核分数是C，那一年就没有奖金，没有加薪，三年内不得晋升。大家都知道，华为全体员工的平均年薪在70万左右。然而，股息部分约为50%。此外，考核为C级的经理和董事也将进行职位调整，这将为后备人员和新人提供晋升机会。华为的淘汰是真正的淘汰，会让在岗人员有一种紧迫感。正所谓：人有后盾，工作最勤奋。当然，消灭人是有代价的：

前段时间，华为裁员7000人，引发广泛讨论。虽然华为会给员工这笔金额达到10亿元的补偿，裁员按照劳动合同也会花费一定的费用，但为了保证公司的活力，绝不能忍痛而裁掉自己的员工。手腕！公司宁愿赔偿10亿元，也不愿解雇这7000人。任正非解释了原因：一个公司要长远发展，员工不能太安逸，否则公司的氛围就会很慵懒。从而失去危机感。在如此高速发展的时代，没有狼性的竞争，很容易被社会淘汰。

企业做绩效的目的

所以，公司内部大部分的绩效考核工作都做了，但真正去做的却很少！大多数公司的绩效考核都是轮流当老板。结果是好人留不住，坏人炒不掉，中庸之人当管理者。直接的结果就是黄鼠狼生了一窝小老鼠，而且一窝比一窝更惨！不但达不到企业绩效管理的目的，还误导了管理者和员工，让大家觉得绩效只是扣钱，只是老板待人接物的工具。

如果一个好的战略管理工具变成了扣钱的工具，会发生什么？

国内知名企业的生存压力很大，老板们特别愿意进行绩效考核。事实上，他们考核的出发点是为了激励管理者和员工多工作、多生产、取得好成绩，同时实现公司的管理目标。但由于他不太善于传达管理意图，而经理的管理能力和管理意识都比较薄弱，所以最终直接操作就以扣钱告终！

目前，国内大多数企业缺乏的不是最先进的管理技术和管理工具，而是最基本的人事管理、财务管理、生产管理、质量管理、行政管理等。只有把这些基本的管理动作落实到位，才有可能使用最流行的管理技术和工具。大多数企业的实际操作套路是：基础不扎实，流行什么就做什么，如果不能落地，就说这个技术不好用！就像有些学员听培训班，听不懂的地方，不是说听不懂，而是说老师讲得不好。

推荐一本书

绩效管理方面的参考书很多。我基本上都读完了。同时，我结合自己20多年的人力资源管理和综合管理实践，以及10年的培训实践，写了本书《绩效管理的8节实战课》，推荐给各位朋友阅读。全书共8章，非常具有参考价值：

第一课人力资源管理逻辑模型

第2 课：绩效管理实用理论

第三课：利用BSC方法设计企业三级绩效指标体系

第四课：利用CSF方法设计企业三级绩效指标体系

第5 课绩效实施与控制

第六课绩效辅导和面试

第七课绩效评估与改进

第8课绩效项目实施模型